Definição de prospecção

A prospecção é uma noção que tem sua raiz etimológica na prospectio , uma palavra latina. O termo é usado para nomear o estudo de uma terra para conhecer suas características e analisar a possível presença de recursos subterrâneos, como petróleo, minerais ou outros.

As atividades que são realizadas com a intenção de encontrar depósitos ou conhecer certos dados sobre o passado são conhecidas como prospecção arqueológica . Esta prospecção é realizada seguindo uma certa metodologia e planejamento para que as possibilidades de encontrar o que é procurado sejam mais amplas.

A prospecção arqueológica desenvolve-se em diferentes etapas. Prospecção de superfície consiste em estudar o que está à vista, enquanto a prospecção do subsolo envolve trabalho para acessar o que está sob o solo .

Essas pesquisas, em resumo, representam um registro do terreno . De acordo com os resultados da investigação, é decidido se vale a pena realizar uma escavação. Às vezes, a prospecção arqueológica nos permite antecipar que não há coisas valiosas nas terras em questão e que, portanto, desenvolver uma escavação (com os custos que isso implica) não tem justificativa.

Fotografias aéreas, o uso de detectores de metais, o estudo de campos magnéticos e a análise de ondas são algumas das ferramentas contempladas pelo levantamento arqueológico.

Deve-se notar que a idéia de prospecção também é usada para nomear o estudo de certas indicações para antecipar possíveis cenários futuros . Por exemplo: "O chefe me pediu para atualizar a prospecção de vendas" .

Prospecção comercial

A busca organizada que se baseia no uso de técnicas projetadas especialmente para encontrar clientes potenciais para um determinado negócio é conhecida como prospecção comercial . É um ponto fundamental para maximizar o sucesso de uma empresa e atrair novos investidores.

Embora a prospecção comercial possa aumentar significativamente o desempenho de uma empresa e passá-la de uma atividade aceitável para uma posição importante no mercado, muitos empreendedores ignoram essa etapa ou a simplificam, perdendo assim inúmeras oportunidades de ouro. Torne seus produtos e serviços os mais procurados.

Dito isso, as empresas que dedicam grande parte de suas energias à busca de clientes em potencial destacam-se notavelmente em comparação a outras, já que seu sucesso é multiplicado pela negação de outras para aproveitar esse recurso inestimável.

Atualmente, existem vários meios pelos quais é possível pesquisar e identificar potenciais clientes para nossos produtos e serviços; Embora a Internet seja a mais utilizada, as mais tradicionais ainda são úteis, como televisão, rádio, jornais e revistas. Deve-se mencionar que a prospecção comercial não é exatamente um sinônimo de publicidade, embora possa e geralmente seja combinada com essa outra ferramenta para chamar a atenção do público.

Um dos pontos mais importantes ao lidar com clientes potenciais é o grau de informação que o empregador tem sobre eles, e é por isso que é essencial prestar atenção especial a cada detalhe de sua atividade, seus interesses e quaisquer dados que possam nos fornecer pistas que lhe permitam orientá-los para um ou outro produto ou serviço , dependendo da percepção que você tem do seu interesse .

A ferramenta mais valiosa para a prospecção comercial é a carteira de clientes , um banco de dados que inclui todas as pessoas e empresas que já se tornaram compradores, bem como aquelas que possam estar interessadas em consumir no futuro. Para maximizar as chances de sucesso, é necessário manter essa lista sempre atualizada, algo que é obtido através de comunicação frequente e determinada.

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