Definição do mercado alvo

O mercado é uma instituição social que estabelece as condições para a troca de bens e serviços . No mercado, vendedores e compradores entram em um relacionamento comercial para desenvolver transações, trocas ou acordos.

Pode-se dizer que, além de um espaço físico, o mercado surge ou se materializa no momento em que os vendedores se relacionam com os compradores e se articula um mecanismo de oferta e demanda .

A noção de mercado-alvo, mercado - alvo ou meta refere-se ao destinatário ideal de um produto ou serviço. O mercado alvo, portanto, é o setor da população para o qual um bem é direcionado.

Além de tudo exposto até agora, é importante deixar claro que, para determinar o mercado-alvo, é necessário cumprir uma série de etapas ou regras anteriores:
• É fundamental e fundamental que o alvo seja completamente compatível com os objetivos e a imagem da empresa.
• Da mesma forma, é absolutamente necessário que haja uma perfeita correspondência entre os recursos que a entidade acima mencionada possui e as oportunidades de mercado que o mercado-alvo mencionado tem.
• Você tem que escolher estabelecer um alvo que seja lucrativo. Isto supõe, portanto, que é essencial que permita gerar um número significativo de vendas sem ter que fazer um grande investimento.
• Também não devemos esquecer que outra das regras fundamentais que devem ser cumpridas ao encontrar um mercado-alvo é levar em conta o segmento em que os concorrentes da empresa não são fortes. Portanto, devemos deixar de lado os segmentos nos quais as entidades rivais não mostram sinais de fraqueza ou que estão saturadas.

As variáveis ​​mais comuns para determinar um mercado-alvo são idade , gênero e condições socioeconômicas . Por exemplo: uma empresa planeja lançar uma nova linha de chuteiras no mercado. O mercado-alvo, neste caso, será composto por homens com menos de 50 anos, uma vez que se supõe que esse tipo de botin é voltado para o gênero masculino e para aqueles em condições de realizar atividades esportivas.

No entanto, outros critérios que também são usados ​​para determinar com precisão o mercado-alvo são a ocupação que as pessoas realizam na sociedade, o nível cultural que possuem, se são religiosos ou não e a doutrina que professam, os hábitos que eles assumem e também os hobbies que possuem e que os servem para serem capazes de desconectar-se da dura rotina.

Uma boneca, por outro lado, terá como alvo meninas de até 12 anos de idade. Nenhum fabricante terá como objetivo seduzir outro tipo de comprador, uma vez que a lógica comercial indica que uma mulher de 30 anos ou uma de 21 anos não estará interessada em comprar uma boneca.

Para definir o mercado alvo, é necessário analisar o comportamento dos consumidores. Só então saberemos qual meta segmentar e que tipo de campanha de marketing é conveniente desenvolver para o posicionamento do produto.

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