Definição de marketing internacional

Marketing , também conhecido como marketing ou marketing , é a disciplina que se dedica ao desenvolvimento de estratégias para a gestão comercial das empresas , buscando incentivar a demanda. As tarefas de marketing incluem a análise do comportamento do consumidor e do mercado .

Internacional , por outro lado, é um adjetivo que se refere ao que pertence ou se relaciona com duas ou mais nações . O termo também permite nomear países diferentes dos seus e daqueles que transcenderam as fronteiras nacionais.

O que, então, é marketing internacional ? Envolve a aplicação de estratégias de marketing em um ambiente diferente do seu . O especialista deve interagir com culturas e realidades que são estranhas ao seu ambiente habitual e que exigem que ele preste especial atenção a certos fatores que serão fundamentais para a introdução de produtos no mercado.

Uma das responsabilidades do marketing é reter o consumidor , para o qual o produto em questão deve atender às suas necessidades. No marketing internacional, é importante que o especialista seja claro sobre quais são essas necessidades e como o produto que se pretende comercializar pode satisfazê-las.

Para cumprir este objetivo, é necessário trabalhar no campo da pesquisa de mercado externo. O marketing internacional deve conhecer as características desse ambiente para fazer as recomendações correspondentes em relação ao design e desenvolvimento do produto. Uma vez que o produto foi introduzido no mercado, será hora de tentar construir a lealdade do consumidor e desenvolver estratégias de expansão.

A estratégia do oceano azul

Para gerar lucros e crescer no mercado, você não deve sempre percorrer um caminho conhecido e seguro; A estratégia do oceano azul consiste em criar demanda em um espaço não contemplado até agora, um mar virgem, em vez de competir frente a frente com as outras empresas de uma indústria já existente.

Por outro lado, os oceanos vermelhos são conhecidos como indústrias que existem até o surgimento de um azul. Nelas, todos conhecem as regras do jogo e os limites de suas ações. A dinâmica que ocorre em um oceano vermelho consiste em uma competição entre empresas que buscam obter uma performance melhor que as demais, conseguem uma parcela maior do mercado, dando aos consumidores o que eles pedem, o que todos sabem que precisam .

À medida que o espaço de mercado cresce, as possibilidades de obter lucros para cada empresa em particular diminuem; Este é o momento em que começam as medidas agressivas, que visam chegar ao topo sem prestar atenção às consequências, sem piedade dos concorrentes. Esta guerra implacável mancha o oceano de sangue e a partir daí o nome desse conceito é revelado.

O oceano azul, por outro lado, representa um ponto no mapa que ainda não foi descoberto, um espaço desconhecido, sem competição ou demanda ; O primeiro a navegar em suas águas cristalinas é responsável por criar essa demanda, mostrar aos consumidores um produto ou serviço totalmente novo e convencê-los de que precisam.

Quando essa estratégia é bem-sucedida, o crescimento e os lucros vêm muito rapidamente, como aconteceu com o console Nintendo Wii, lançado no final de 2006, que revolucionou a maneira de entender o entretenimento digital graças ao seu controle com detecção de movimento Em um oceano azul não há regras , mas isso pode se tornar uma faca de dois gumes.

Ao confiar em uma estratégia de marketing sem precedentes, pode haver várias situações que colocam em risco a continuidade de uma empresa: que o produto ou serviço revolucionário não gera o impacto desejado e é impossível recuperar o investimento; que os concorrentes enxergam seu potencial rapidamente e produzem imitações aprimoradas, conseguindo captar mais efetivamente a atenção dos consumidores; que a aceitação é muito lenta.

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