Definição do público alvo

Público-alvo é uma noção que é usada no campo de marketing e publicidade . O conceito refere-se a um consumidor representativo e ideal a quem uma campanha é dirigida ou ao comprador que pretende seduzir com um produto ou serviço .

Com algumas variações específicas em certos casos, a ideia do público-alvo é semelhante àquela referida por termos e expressões como alvo , mercado - alvo ou mercado - alvo .

A determinação do público-alvo de um produto é fundamental para que a proposta comercial seja bem-sucedida e lucrativa. Para uma empresa, é muito importante saber quem são os potenciais consumidores para alocar recursos em seu recrutamento. Isso significa que, uma vez determinado o público-alvo, as estratégias de publicidade e marketing serão direcionadas para esse setor específico da população.

Suponha que uma marca de cerveja planeje lançar um produto premium . Um estudo de mercado permite que você perceba que esse tipo de produto tem mais chances de ter sucesso entre os consumidores com mais de 40 anos que moram em áreas urbanas e que pertencem à classe média e média-alta. Com base nesses dados, a cervejaria desenvolve uma campanha publicitária em programas de TV, revistas e sites da Internet que esse público-alvo costuma consumir, de modo que a mensagem do novo produto chegue diretamente a eles.

Se a marca de cerveja em questão não está encarregada de definir seu público-alvo, ela provavelmente acaba investindo em uma campanha publicitária cuja mensagem atinge pessoas que não estão interessadas no produto.

Conhecer nosso público-alvo também significa saber como eles se comunicam, que outros gostos eles têm além do produto ou serviço que queremos oferecer, e isso nos permite alcançá-los de uma forma mais próxima, com mensagens relevantes e interessantes, entrar em contato com eles. mundo para que você saiba que temos exatamente o que você está procurando. Existem vários fatores que devemos observar para identificá-lo, e entre eles estão os seguintes:

* idade : essa variável geralmente contém um intervalo, como 12 a 16 anos ou uma fase da vida, como a adolescência . Exceto para exceções, a idade é geralmente representativa de certos aspectos de uma pessoa, entre os quais o volume de conhecimento que tem e seus interesses. Não é comum que uma criança de 4 anos fale várias línguas ou que uma criança de 11 anos planeje seu tempo na universidade com grande detalhe, da mesma forma que os idosos não tendem a se sair tão bem com a tecnologia quanto os adolescentes. ;

* sexo : enquanto o mundo busca a igualdade em todos os aspectos possíveis, as diferenças entre homens e mulheres continuam a fazer barulho, um ruído absurdo, mas mais pesado que a própria realidade. Ao olhar para o sexo da pessoa é ignorar sua sexualidade e sua individualidade , mais de um mercado continua a aplicar esta distinção precária quando se trata de projetar seus produtos e serviços, confiando que os homens são público alvo de carro e mulheres , de roupa;

* nível econômico : o poder de compra das pessoas não é diretamente proporcional aos seus gostos, já que são aqueles que gastam muito só porque podem, aqueles que poupam excessivamente e aqueles que compram mais do que podem pagar. Mas as empresas devem saber claramente qual é o nível econômico de seu público-alvo para garantir que tenham os meios para consumir sua proposta . Este ponto condiciona fortemente as características dos produtos e serviços, abrindo portas para funções mais avançadas e forçando a redução de custos.

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